導(dǎo)讀：國內(nèi)外的儀表品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷方式拓展市場，使產(chǎn)品更快速廣泛的輔滿市場。而宇電在創(chuàng)業(yè)初期則通過自建銷售團隊，直接向客戶銷售產(chǎn)品的直銷模式。通過這樣的“笨辦法”直接面向客戶，對客戶的需求快速響應(yīng)，提供貼身的服務(wù)，利潤更多地回饋給客戶。
今年7月，神舟十號返回艙在內(nèi)蒙古順利著陸，三名航天員聶海勝，張曉光，王亞平依次出倉，在時間被攙扶到了特制的移送座椅上。該座椅所使用的復(fù)合材料成型設(shè)備上的溫控器正是廈門宇電自主研發(fā)生產(chǎn)的AI系列產(chǎn)品。
作為專業(yè)從事節(jié)能環(huán)保溫控儀表研發(fā)與生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，廈門宇電在工業(yè)自動化儀表及智能溫控器領(lǐng)域擁有超過20年的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗，技術(shù)上達到了先進水平。產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、大洋洲、印度、中東、東南亞等多個國家和地區(qū)，在國內(nèi)市場年銷售額過億元，市場占有率高居。
畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)成功的典范
宇電的成功，可謂為“大學生畢業(yè)即創(chuàng)業(yè)”的企業(yè)楷模。回溯至董事長兼創(chuàng)始人周宇的學生時代，1989年，還是大學生的周宇應(yīng)廈門大學科研試驗的需求，開發(fā)出當時中國國內(nèi)首臺具備輸入等功能的高精度程序性實驗室用溫控儀。1991年，為使科研成果產(chǎn)業(yè)化，周宇創(chuàng)辦了廈門宇光電子技術(shù)研究所，1998年改名為廈門宇電自動化科技有限公司，憑借著高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，宇電在溫控器市場逐漸打開了局面，并終確立了的地位。
在周宇的辦公桌上，到處擺放著產(chǎn)品，身后就是實驗室。他領(lǐng)導(dǎo)團隊攻克顯示與控制儀表的核心技術(shù)，站在研究領(lǐng)域的前沿，努力突破技術(shù)障礙，技術(shù)躍居先進水平。
直銷模式打動客戶
中國是一個后工業(yè)化國家，當時歐美日系的儀表產(chǎn)品已在工業(yè)中使用了三、四十年甚至更長時間，說服客戶信賴國產(chǎn)的儀表產(chǎn)品，是宇電面臨的大困難。在開發(fā)客戶時，有的業(yè)務(wù)員甚至要花上兩三年的時間才能夠打動一個本來在使用進口儀表的客戶。“這些使用日系儀表的客戶，一開始連試用的機會也不給，出于對國產(chǎn)儀表的不信任，甚至連看一下我們的產(chǎn)品都推諉沒時間。”宇電財務(wù)經(jīng)理粟放對記者說道。
但即使是面對毫不留情的拒絕，宇電的銷售人員也沒有放棄。按照他們的話說，宇電的員工個個是“特種兵”，他們既做銷售又能做技術(shù)，通過不同途徑了解客戶需求，從競爭對手身上審視自己存在的問題，完善產(chǎn)品和服務(wù)，不斷改善溝通方法，不斷推出差異化和創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)來打動客戶。
據(jù)了解，國內(nèi)外的儀表品牌大多采取發(fā)展代理商的分銷方式拓展市場，使產(chǎn)品更快速廣泛的輔滿市場。而宇電在創(chuàng)業(yè)初期則通過自建銷售團隊，直接向客戶銷售產(chǎn)品的直銷模式。通過這樣的“笨辦法”直接面向客戶，對客戶的需求快速響應(yīng)，提供貼身的服務(wù)，利潤更多地回饋給客戶。“直銷模式使我們的市場份額穩(wěn)步提升，贏得了許多忠實的老客戶。”粟放說，他們在擴張市場時就像松樹一樣“長得慢卻長得結(jié)實”，反觀歐美日系的分銷模式，由于隔著一層代理商，近幾年，市場份額大多在停滯不前或衰退。
高新區(qū)幫助企業(yè)成功轉(zhuǎn)型
1991年成立后，宇電一直在鼓浪嶼工業(yè)區(qū)。當公司處于快速擴張的發(fā)展期時，廠房已經(jīng)不能滿足企業(yè)的需求。火炬高新區(qū)到企業(yè)實地考察后給了優(yōu)惠的土地價格，2006年宇電正式入駐高新區(qū)。
2011年下半年，受到國家宏觀調(diào)控和歐債危機的影響，經(jīng)濟明顯放緩，企業(yè)面臨內(nèi)外形勢嚴峻，宇電將策略轉(zhuǎn)向了高附加值差異化產(chǎn)品，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向轉(zhuǎn)型。項目“太陽能電池生產(chǎn)設(shè)備智能控制器”當時得到火炬管委會創(chuàng)新基金的無償資助，該產(chǎn)品是目前國內(nèi)推出精度高的智能溫控器。這不僅填補了國內(nèi)智能溫控核心技術(shù)空白，打破了外國公司長期以來的壟斷局面，為我國溫控儀表在核心技術(shù)領(lǐng)域的突破做出了貢獻，而且還大大推動了宇電公司產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進程。
