------太陽能匯流箱背后嚴重的質量隱患和供應商的不堪重負
霍爾的電流傳感器從來沒有像今天這樣被如此大批量的使用，市場機會凸顯曾經讓我們熱血沸騰，自2011年太陽能電站項目的啟動，伴隨著匯流箱用傳感器千載難逢的市場機會，我們做了大量的市場分析與生產工藝改進計劃等等，我們曾經幼稚的相信，這是我們迎來大發展的一年。而事實卻讓我們如始料不及，一時手足無措。太陽能匯流箱用傳感器以單電源5V或者單電源3.3V供電的，PCB安裝的，穿孔式傳感器（8.2mm內徑）為主，我們先來計算一下他的生產成本。
在保證質量的情況下，硬件成本約在8元-10元之間（各工廠采購渠道的區別），按照日生產10000只傳感器為例，需要投入的，生產人員，質量管控人員，工藝管控人員在外圍配套供應商非常得力的情況下，按照單產品完整生產周期（含老化處理時間）需要的生產成本低是每產品3元，稅務成本0.2-0.75元，包裝、運輸成本約0.15元，銷售成本0.1-1.0元（每家公司的核算方式不同），其他不計，按照低核算，每個產品的成本應該是11.5元。也就是說在沒有任何損耗，完全100%一次合格率的情況下，每個產品的成本是11.5元。如果按照正常損耗乘以1.05，那成本就是12.1元，這是低的成本，我相信，這個成本的控制至少是需要有10年以上生產經驗的人才能做出來的價格。
然后看看我們的承諾，一般類似產品，我們對外的質量承諾是不合格率0.02%。這個也是需要有多年生產經驗，流程完整的情況下能做出的承諾，是實際的承諾，空談沒有任何意義。
但是匯流箱帶給我們的其實在市場需求的樂觀以外更多的是質量要求，比如我們原來保證的是0.02%的不合格率，是按照單個產品使用情況來統計出來的，但是匯流箱少一次用8個，多20個，常用的就是16路，16個傳感器啊，我們從業15年了，沒有過的事情，從來沒有這樣的大批量使用電流傳感器，但是喜悅過后是害怕，為什么？0.02%×16=0.32%,也就是說，基數變了，對產品的要求更高了，如果保持現有的生產水平，那就是，16路的匯流箱，每生產1000套，就有可能出現51臺故障產品。這對于任何一個廠家來說都是無法接受的。也是一個非常恐怖的數字。
現在幾乎所有廠家由于不愿意在質量管控上投入過大的人力物力，都是采用全檢模式，以我們的經驗來判斷，發生故障的這51臺匯流箱，在客戶端能檢測出來的可能是50%，其他的隱性故障，更多發生在終端電站或者在終端設備使用過程中。
這個損失將是非常驚人，企業在獲得巨大訂單的同時，也面臨被關閉的風險，絕非危言聳聽。
而反觀現在的市場價格，原來類似產品的市場價格基本都在28-30元之間，這是正常的電子行業成本與毛利的水平范圍，但是現在的情況是，價格基本被鎖定在了19-20元之間，更有甚者，以國內一些大戶，像許繼電氣，中船，等等，我就不一一點名了，價格基本都壓到了17-18元，而且付款周期一般都是3個月左右，以資金成本和稅務成本計算，大家心里都有數，無利可圖。有的這個價格還是虧損的，因為我說的上述管理管控手段，一般小企業根本是無法完成的。而這個價格里面還包含了很多大家都知道，也表示理解的附加成本。
就這樣的價格了，還在血拼，準備再降價，降什么？令人恐慌的同時是更多的不解。
無利歸無利，工廠總要生存啊，要想做，那就降低成本啊，硬成本壓縮的空間已經非常有限了，降0.5元都要跪拜的，那壓縮什么？
壓縮流程，一般來說，生產一批（每個廠家的批次數量不一樣，少的1000只，大的5000只）傳感器的短流程是4天時間，要想在短期內完成上萬的訂單怎么辦？
大家都想抓住機會，以去年來看，也就，8、9、10、11月初這3個半月時間了，產能不是那個廠家說拉就能拉上去的，需要供應商的配合，需要資金的配合，需要熟練工人和管理梯隊的配合，那怎么辦？
只有一條路，減少生產流程，省去很多看似不重要其實隱藏很多嚴重質量隱患的環節。
而那些采購傳感器的傻子一樣的采購，只管一味的壓價格，壓付款周期，笑看這些廠家的血拼，以為到后勝者是他們。
哈哈哈，哈哈哈，我仰天大笑，到后大家抱在一起，一塊死！
生產企業大都明白，采購成本自然重要，生產成本其實才是真正的大頭，嚴格管理，合理布局才有出路，而且建議那些無知的采購上崗培訓的件事情應該是去好好學習成本會計！
大家也不要以為我們是吃不到葡萄就說葡萄酸，要讓我那個價格去做產品，就是再牛B的企業，我也會拒絕，原因很簡單，我想生兒子有屁眼，不想害人害己。
我經常對我公司的人闡述我的觀點，做我們這個行業其實就是個良心活，我的產品不值錢，像匯流箱上用的產品也就幾十塊錢，但是匯流箱少你要賣3000吧，有的更高，我壞了，沒關系，我給你免費換，但是給客戶造成的損害是極其嚴重的，望各位廠家斟酌。
我舉例說明一件我記憶深刻的事情，07年，我賣給山大電力一個開環的傳感器，單價是85，人家是裝在三亞旅游觀光電車上的，農歷臘月25，三亞方面說電車故障，而那時候是三亞旅游的旺季，客戶非常著急，山大電力連夜飛到三亞，第二天就換了一個傳感器，車子好了，當時他很生氣，打電話說來回處理問題花了三萬，在電話里面斥責了我，也許山大電力的朋友已經忘記我是誰了，但是我那個年沒有過好，心里很不舒服，從此我就發誓，我要做這行，就要像做人一樣去做產品，可以不掙錢但是不能害人。
我代表南京中霍傳感科技有限公司在這里鄭重宣布：我們退出太陽能匯流箱市場，我的價格不變，含稅低25元，要買就來，不買隨便，我毫無怨言。也告訴同行朋友，你們盡管去做吧,但是賠錢也要把質量看好了，不要以為匯流箱對傳感器要求不嚴格就抱著蒙混的心態去做產品，真正的生產是不生產不良品的，就是客戶要求生產不良品也應該拒絕的。
