【儀表網 企業風向標】福祿克中國區業務發展經理鄧文宇近日接受媒體采訪時表示，“隨著傳統網絡的轉型，福祿克客戶市場正在從運營商為主向企業級客戶市場為主轉變，而高精度和應用性是未來測試主要發展方向，福祿克正逐漸從部件安裝到走向行業。”
以前福祿克的主要客戶是運營商，其測試儀表主要用于運營商的工程建設，包括前期建設和后期驗收維護、故障診斷、維護運營等。隨著中國電信業的飛速發展，運營商市場逐漸變成一個成熟的市場。
隨著中國電信業逐漸轉型，福祿克的服務客戶也以運營商服務為主向企業級的客戶市場轉變。數據顯示：目前福祿克非運營商企業用戶占80%以上。
互聯網應用已經到了一個飛速發展的階段，甚至很多業務的越來越關鍵，導致一些企業對網絡質量的要求越來越高。
因此，越來越多的企業用戶更加重視網絡故障的排查，而福祿克適時推出企業級的測試產品，包括網絡測試儀、線纜測試儀、光纜測試儀，而且都是很成熟的產品。
例如，為了應對企業級光纖網絡面臨的新挑戰福祿克推出了款專為數據中心設計的光時域反射儀——OptiFiberProOTDR，因為傳統的電信級光時域反射儀已經無法滿足企業網、園區網、校園網和政府網等大型區域網絡的診斷需求，而OptiFiberProOTDR的出現恰好填補了該細分市場的空白。
高精度和應用性是主要發展方向
在鄧文宇看來高精度和應用性是未來測試發展的兩個主要方向，尤其是對光通信產品測試，精度高和應用性都顯得尤為重要。
這兩個趨勢主要還是針對互聯網對于傳統行業的滲透，導致了產業的變化。“這就導致了我們的客戶從原來的三大運營商擴展到企業級市場，因為這些企業也在做自己的網絡。之前可能不需要這些測量儀表，或者對測量儀表的要求比較低，如今要求逐漸提高。因此，度和應用性是福祿克產品的發展方向”鄧文宇說。
另外，鄧文宇還提到光通信想轉型，要提高自己的競爭力，首先在技術能力上面怎么提高，怎么樣和的一些東西接軌，標準就是一個好的體現。正所謂“三流企業賣產品，二流企業賣品牌，企業賣標準。”
從部件安裝到走向行業
對于中國市場，鄧文宇表示福祿克將會更好的服務中國用戶、配合中國市場互聯網 的趨勢，“把福祿克的一些測試理念和測試方法傳遞給用戶。更重要的一個方面是福祿克以前測試重點在部件安裝上，例如一座大樓完成后驗收，對故障存在隱患進行測試。現在更多是希望能夠走向行業。”
“其實目前福祿克要做的事情不管是光纜測試、線纜測試還是網絡測試，怎么將測試儀器變成企業級的測試產品。”鄧文宇補充說。比如在動車上測走線和車輛運行情況，也有很多線，福祿克希望做成一個車輛測試儀。據了解，里面涉及定制化開發和接口等等的東西都由福祿克自己完成。
在電力行業，未來要發展成數字化變電站，其中就涉及光纖，但電力行業要求不同，為此，福祿克希望做一些測試規范，然后電力企業按照這個測試規范走流程。如此，未來電力行業做數字化變電站的測試、維護就變得非常簡單。
福祿克希望在以上各方面有所側重發揮價值，據鄧文宇透露，目前福祿克已經朝著這個方向發展，“我們已經做了一些工作，但是更多事情還在努力中，正在和很多企業以及研發機構進行配合，也在和一些做標準人員做配合。當然只是靠我們一家的話還遠遠不夠，需要整個產業鏈的共同努力。”
